价格战并未使所有业者迷失方向。
在各大厂纷纷举办大模型降价发布会后，雷峰网(公众号：雷峰网)走访了中关村创业大街的两家 AI 应用创新公司，发现他们并未立即选择调用更便宜或免费的大模型 API，而是继续使用去年 10 月发布的文心一言 4.0 版本。
面对近期大幅降价的情况，两位创业者反应平淡，“本轮价格战确实吸引了大量公众关注，但对我们影响不大。”
这两家创业公司中，一家从事 CRM 服务，另一家专注于高端营销，均面向 B 端市场。从事高端营销的创业者算了一笔账，他们的获客成本极高，每次成交的客单价都在 2000 元以上，且目前服务的客户数量有限，主要是回头客。
用他的原话说，他是“踮着脚尖满足客户的每一次需求”，生怕客户说他的产品“还不如直接用大模型”，就差亲自帮客户改稿子。他在调用大模型 API 时，最关心的只有一点，那就是能否真正解决用户的问题。
另一位创业者也告诉雷峰网，作为应用开发者，他们最担心的是大部分大模型应用只是好玩，而不好用，包括国外的几款应用也是如此。
如果要将自己的应用交付给客户，就必须跨越“从好玩到好用”这一最艰难的阶段。因为在 B 端市场，好玩并不值钱，好用才是关键。
对于应用开发者而言，要想让产品继续获得资金支持，让投资人继续看好产品，就必须将应用的可用性提升到极致，价格是以后才需要考虑的事情。从产业创新发展的角度来看，本轮价格战爆发得过早了。
为什么价格战爆发在当前这个时间点？
价格战作为市场竞争的常用手段，具有杀伤力强、威慑力大、造势效果好等诸多优点，一直是各大厂惯用的策略。
从互联网科技史著作《沸腾新十年》的记载来看，在移动互联网发展过程中，每个赛道的决胜局都至少有一场价格战。
然而，当前大模型赛道的竞争才刚刚开始，更多的是技术竞争，而非商业竞争，难道已经发展到需要打价格战的地步了吗？
当然没有。
当前大模型赛道的价格战是早产的。
首先，价格战的本质是竞争，而非驱动。哈佛历史上最年轻的终身教授曼昆在其名著《经济学原理》中提到，价格战是消费者自由选择的必然结果。
但价格战通常只发生在高度同质化的行业。在高度同质化的行业中，厂商为了说服消费者选择自己，不得不大幅降价，结果往往是两败俱伤。
然后，实力较弱的一方被迫退出市场，实力更强的一方能够承受损失并获得市场主导地位。因此，价格战又被称为割喉战，拼的就是谁的血量更厚。
不过，价格战很少发生在高度差异化的行业。因为高度差异化的服务效果，不一定能满足同一类用户的需求。你卖牛皮，我卖牛皮糖，虽然听起来相似，也都姓牛，但实际上解决的用户需求根本不同。
目前，各大模型之间仍然存在很大差异。在当前这个时间点，大模型技术仍在高速发展，通常情况下不应该爆发价格战。
为什么这么说？因为尽管大家都在做大模型，但各家的技术路线和应用开发路线差异很大。
在这次价格战中，声量最大的是百度、阿里、字节三家，紧随其后的是腾讯，但从腾讯的表现来看，参战的意愿并不强烈。讯飞和智谱虽然也降价了，但都没有召开大会。百川智能的王小川更是明确表示，绝对不会参与大厂之间的游戏。
